Jesteśmy małą firmą, bo taka formuła najbardziej nam odpowiada. Żeby osiągać takie sukcesy, z jakich wyłącznie składa się nasza historia, oraz zagwarantować naszym klientom należyte wsparcie, przyjmujemy tylko kilka projektów na rok i dokładamy wszelkich starań, żeby utrzymać nasz godny pozazdroszczenia poziom skuteczności w doprowadzaniu spraw do finału. Jeśli wydaje nam się, że nie jesteśmy właściwymi doradcami lub gdy w danym projekcie nie jesteśmy w stanie wnieść wyjątkowej wartości, lub też jeśli według nas nie ma uzasadnienia, żeby nawet rozpoczynać proces, powiemy Państwu o tym. Dyscyplina intelektualna i rzetelne doradztwo są nierozerwalnie związane z osiąganiem celów ekonomicznych. Czasem odejście od stołu jest najlepszym możliwym wyjściem.
Robimy to, na czym się znamy i koncentrujemy się tylko na kilku dziedzinach. Są to:
Doradztwo dla kupujących w procesach fuzji i przejęć
Finansowanie dłużne i pozyskiwanie kapitału
Doradztwo dla sprzedających w procesach fuzji i przejęć
Projekty specjalne (w tym wybrane projekty z dziedziny rozwoju biznesu, wejścia na rynek itp.)
Wsparcie w procesach ładu korporacyjnego (w tym w wybranych przypadkach pełnienie roli w organach nadzoru)
Wybrane projekty pro-bono w słusznych sprawach
Działamy tylko w branżach, które albo znakomicie znamy, albo co do których jesteśmy pewni, że jesteśmy w stanie szybko się ich nauczyć. Bez ekspertów od wszystkiego, i bez wciskania kitu. To co robimy, robimy dobrze, bo robimy to już od bardzo dawna i trzymamy rękę na pulsie w branżach, na których się koncentrujemy.
Do tych sektorów należały dotychczas TMT (telekomunikacja, media, technologie), IT (w tym ERP), firmy użyteczności publicznej (energetyka oraz energia odnawialna, patrz: „Track record in leading complex power project financing for new coal-fired plant in 2001”, oraz referencja z tego projektu wystawiona przez Citibank) i infrastruktura (autostrady, PPP, branża budowlana). Dodaliśmy do tego szeroko rozumiany przemysł, przetwarzanie odpadów, dostawy dla e-commerce, logistykę a także wiele innych specjalnych sektorów, w tym w wybranych przypadkach projekty w obszarze dóbr konsumpcyjnych lub pośrednictwa finansowego.
Dogłębnie badamy zasady funkcjonowania firmy, niezależnie od tego czy jest ona celem potencjalnego przejęcia, aktywem na sprzedaż czy też poszukującym kapitału. Tylko zrozumienie mocnych i słabych stron, wyzwań i oferty rynkowej, biznesplanu i otoczenia rynkowego pozwala nam wypracować pełne zrozumienie biznesu, które następnie ułatwia wszelkie dalsze dyskusje i działania.
Jak już wspomniano, razem z zarządem oraz akcjonariuszami tworzymy przekonującą historię opisującą potencjał aktywów, podkreślając ich najlepsze strony i kreatywnie myśląc o oferowanych przez nie potencjalnemu kupującemu źródłach zysku, a także cechy, które gwarantują odporność biznesu na zawirowania i poprawiają profil kredytowy dla potencjalnych pożyczkodawców.
Stawiamy na pobudzenie konkurencji w procesie, gdy jest to w interesie naszego klienta – w innym wypadku zmierzamy do jak najszybszego zawarcia transakcji, używając sprawdzonych taktyk i metod. Wierzymy, że najlepszy biznes to taki, gdzie wygrywają wszyscy, staramy się więc tworzyć sojusze zwycięzców, obejmujące zarządy, akcjonariuszy, pozostałych interesariuszy i naszych klientów. Prowadzimy za rękę, znajdujemy czas na tłumaczenie zawiłości, rozwiązujemy problemy i upewniamy się, że kluczowe dla interesu strony są pewne udziału w nim.
Rozwiązujemy problemy – całą dobę. Żadna transakcja nie jest prosta, żadna nie jest zakończona do momentu jej podpisania i zamknięcia. Pracujemy ramię w ramię z Państwem – możemy być aktywni i grać w pierwszej linii ataku jeśli to konieczne, możemy też kierować sprawy we właściwym kierunku z tylnego siedzenia kiedy wymaga tego sytuacja. Psychologia transakcji jest dla nas często równie ważna co liczby. Nie da się uszczęśliwić wszystkich jednocześnie, ale do zamknięcia transakcji potrzeba przekonania odpowiedniej większości. To właśnie osiągamy dla naszych klientów.
Stosujemy bardzo uporządkowane podejście, a nasze zespoły opierają się na najlepszych talentach na rynku. Dla każdej sprawy tworzymy szyty na miarę zespół, składający się z analityków, lidera transakcji, negocjatorów oraz (opcjonalnie) Doradców, w zależności od sprawy i sektora oraz preferencji klienta.
Przekraczamy kulturowe i językowe granice. Mamy siedzibę w Warszawie, ale pracowaliśmy już na całym świecie dla firm z każdego zakątka globu. Zwyczaje biznesowe są inne w każdym kraju - albo jesteś w stanie przełożyć swoje cele na zrozumiały dla każdego język i pojęcia albo nie odniesiesz sukcesu w międzynarodowym M&A czy finansowaniu dłużnym. Nasze doświadczenie w tej kwestii jest niezrównane na naszym rynku.
Zapraszamy do zapoznania się z naszą prezentacją z 2010 roku z wybranymi projektami, które realizowaliśmy, i studiami przypadków (our track record and selected case studies).
Jesteśmy warci swojej ceny. Nie pracujemy bez wynagrodzenia stałego (retainer), nie jesteśmy też najtańsi na rynku. Zwykle nie pracujemy przy transakcjach o wartości mniejszej niż 50 mln EUR/ 50 mln USD/ 200 mln złotych. W zamian za to – jeśli tylko istnieje szansa, żeby transakcję doprowadzić do pomyślnego finału, my to zrobimy!
Brzmi interesująco? Zapraszamy do kontaktu!